Зачем нанимать таргетолога и платить ему 30к, если можно самому зайти в рекламный кабинет, смастерить пост, пустить его на свой город за клики и на бюджет в 30к получить лиды.

Так зачем таргетолог?

Перед запуском нужно проводит тесты. В качественном тесте участвует минимум 20 креативов и 10 вариантов текста. Это позволяет выявить лучшие связки и снизить стоимость привлеченного лида.

Для запуска тестов нужно составить:
1. Твердый оффер
2. Портрет целевой аудитории с болями, интересами и потребностями
3. Портрет целевой аудитории по возрасту, гео и доходу
4. Определить максимальную стоимость лида

На основе данной информации сделать:
1. 20 креативов
2. 10 рекламных текстов

На основе тестов нужно выбрать лучшую связку и настроить трафик на определенную аудиторию. Для этого нужно спарсить аудиторию из тематических групп и различных каналов. Максимальный охват можно получить, если пользоваться разными платными сервисами, например, PeperNinja. Хорошие таргетологи могут вычленить аудиторию даже из родительских чатов, организованных в WhattsApp.

Одной рабочей связки хватает на несколько дней. При минимальной интенсивности открутки рекламного бюджета аудитория в 130 тысяч человек выкручивается за 5 дней, и дальнейшее использование того же креатива и текста приводит к падению конверсии и повышению цены лида. Нужно запускать другую связку из тех, что были в топе по результатам теста.

Любая рекламная кампания требует ответственного подхода к контролю за бюджетом. Нужно регулярно смотреть цифры и подсчитывать затраты. Таргетологи предоставляют промежуточную отчетность в середине месяца и готовят месячную отчетность к концу месяца. Если таргетолог работает в связке с отделом продаж, то в отчетности будет представлен ROI для каждого рекламного креатива.

На основе итогов прошедшего месяца разрабатывается стратегия на следующий период. Если ROI низкое, проблема может быть как в отделе продаж, так и в самом оффере, и нужно разбираться. Однако осознать проблему — первый шаг на пути к ее решению.

Чтобы результаты отчетов были максимально достоверны, таргетологи закрепляют UTM метки на каждую из рекламных связок, а также делают UTM метки для разных групп целевой аудитории. Это позволяет увидеть общую картину, например, что конкретная связка креатива и рекламного текста показывалось в основном людям младше 30 лет, и среди них не было ни одной покупки, в то время как люди 40-45 вовлекались и совершали покупки на большую сумму.

В виду потребности в большом количестве различных креативов для тестов, таргетологи приходят к тому, что данный вопрос должен быть под их контролем. У каждого таргетолога найдутся контакты нескольких дизайнеров, выполняющих работу качественно, недорого и в срок. Также многие таргетологи осваивают Photoshop и собирают собственную базу готовых PSD для быстрого создания стандартных креативов и адаптации креативов от дизайнера.