Я выложил проблемы. Но даже, если победили вы, я чувствую, как вам интересно узнать. Что же за вещь решает их все разом?


И я даю решение — ОФФЕР


Ну а чтобы полностью разобраться в этой теме, я написал этот мануал специально для вас


Кратко по сути:

p.s. в рамках — примеры офферов

На что влияет оффер?

- на конверсию продаж
- на стоимость 1 заявки
- на кол-во заявок с рекламы
- на окупаемость рекламы (ROI)

Для этого нужно включить в оффер ваши конкретные преимущества перед конкурентами. А чтобы знать преимущества перед ними, мы должны сделать анализ:


* Открываем 10 сайтов конкурентов в Яндексе и Гугле по вашему городу

• Если сайтов не хватает, то тогда идем в соц. сети и при необходимости совершаем "тайного покупателя" и узнаем у конкурентов все цены и наполнение программы

* Далее создаём гугл-таблицу и заносим в неё все полученные данные


p.s. примеры в карусели

-бесплатная консультация

-план питания

-шоу мыльных пузырей

-тушь


p.s. примеры ниже

Нужны только те ресурсы, которые низкие по себестоимости или вообще бесплатные. Ваша прибыль не должна уменьшаться за счёт их добавления


Любое предложение должно составлять реальную ЦЕННОСТЬ для клиента, а не просто "ресурс ради ресурса"


Как определить ЦЕННОСТЬ того или иного ресурса?


Задайте себе вопрос:

Цена этого ресурса отдельно — и есть его ЦЕННОСТЬ


На этом этапе крайне важно выписать все возможные ресурсы, которые есть

Как это - лучше чем у всех остальных?


• Наше предложение должно быть очевидно выгодней

Чтобы у клиента не было сомнений, к кому обратиться

• Для этого мы и делали ранее анализ конкурентов



Схема проста


1. Берем именно то, что в среднем у всех (чтобы понимать от чего оттолкнуться)

2. На эту "обычную" программу нанизываем наши ресурсы, которые составляют ЦЕННОСТЬ для клиентов


Например, клиент ищет тренера для похудения, не имеет никакого спортивного опыта и не знает, как и сколько ему нужно есть


У конкурентов:

А после анализа и выписки всех ресурсов, вы можете сделать:

Поднимите цены выше конкурентов, чтобы отбить доп. расходы по ресурсам и сохранить маржу


Например:


• У всех обычное предложение за 2500 Р, а вы

добавили ресурсов по себестоимости на 300 Р

• Тогда поставьте финальную цену в 2800 Р



Мы сохраняем свою маржу


Если вы ранее зарабатывали с товара/услуги 1000 Р, то это так и должно остаться


Вы просто создаете оффер с ЦЕННОСТЬЮ на 4000 Р и делаете соответствующую скидку, например 1500 Р, чтобы в итоге у вас осталось на руках чистыми 1000


(у каждого свои цифры - это лишь пример)

Форматов упаковки смысла много. Здесь вы выбираете под себя.


Тема упаковки оффера - это тема отдельного мануала.

Эта техника увеличит поток ваших клиентов в 2-3 раза. Но без проработки связок и психологических триггеров клиента, она не принесет должного эффекта

Но никакая связка не будет работать, если вы не поймёте психологию клиента


Для них важно что именно входит в ваши продукты/услуги — вот именно на это и нужно сделать акцент: на элементы, которые могут вызвать WOW-эффект


Ключевой принцип создания офферов — это дисбаланс ЦЕНЫ и ЦЕННОСТИ


Это создание очевидной причины заказывать именно у вас, а не у конкурентов


Вам нужно убедить клиента в том, что ваш продукт/услуга имеют ЦЕННОСТЬ намного выше, чем у конкурентов по таким же ЦЕНАМ


Своим оффером вы должны сделать так, чтобы клиент, видя ваше предложение, чувствовал, что это нереально выгодно и захотел быстрее оставить заявку.

Эти возражения встречаются у клиентов чаще всего. И вместо того, чтобы объяснять им всё в процессе ведения диалога, мы можем закрыть их оффером. Для этого достаточно составить его по правилам 4U:

Особенности:


• Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги


• Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинайте Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте)


• «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Особенности:


• Выражает пользу в измеримых единицах


• Конкретная цифра в рублях/ долларах, в процентах, в часах/ днях и так далее

Особенности:

• Временное ограничение. Срочность или дедлайн

• Усиливает предложение (оффер) в несколько раз

Особенности:

• Уникальность Вашего предложения. Означает, за счет чего работает ваша выгода

• Если НЕТ уникальности, то создайте ее

• Если не видите - спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале - с отстройкой от конкурентов

• Пишите о ваших конкретных преимуществах

Оффер не должен:

-быть размазан

-содержать много пустых слов

-обещать слишком мало или необоснованно много.

(выше примеры плохих офферов)


Результат тоже должен быть конкретным, например, «через месяц вы увеличите конверсию в 3 раза». Клиент должен искренне хотеть получить результат, который вы предлагаете


Уберите все, что не обладает точными, характеристиками. "Классный, крутой, отличный, весомый" и т.д. Все, что нельзя измерить - УБРАТЬ!

Все довольно просто. Вы создаете 2 одинаковых рекламный поста, продающие Ваши услуги. Они будут отличаться только офферами. И просто считайте, конверсия какого была выше. Именно это и есть суть а/б теста.

1. Увеличьте годовую прибыль на 5 000 000 рублей с конвейерной зерносушилкой «МИГ» от производителя.: Наша зерносушилка обойдется вам дешевлелюбой другой на 15% и окупится за один сезон.

2. Изготовим и доставим бытовки уже через 2 дня, , с расширенной гарантией.Бесплатный сервис и обратный выкуп по цене до 70%.

3. Сядьте за руль своего нового авто уже завтра, взяв его в автокредит у дилера со скидкой 50 000 рублей.

4. Получайте от 6 000 000 ₽ личного дохода в год, внедрив за 2 месяца 10 лет опыта развития крупнейшего тактического клуба России

5. «Заселитесь в современный европейский дом уже через 2 месяца. Если дом не пройдет , государственную экспертизу соответствия СНИП от 2003 года - вернем деньги».

6. Научим играть в гольф, даже если вы никогда не пробовали.

7. Если вы профессионально занимаетесь плаванием, то вам необходима эпиляция. Сделайте лазерную эпиляцию тела за 70 минут по специальной цене : для спортсменов и побеждайте в соревнованиях!

8. Лизинговая компания расторгла договор?! Возвращаем в судебном порядке до 80% лизинговых платежей при изъятии техник.

9. За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги По договору.

10. Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона

11. Избавьтесь от угревой сыпи за 7 дней без медикаментов, используя средство, изготовленное по рецептуре 7 века нашей эры.

12. Научись уверенно ездить по городу и получи права за 2 месяца с сертифицированными стритрейсерами автошколы «Болид».

13. Новоселье в современном европейском доме через 2 месяца. Наши проектировщики 12 лет строили в Канаде. Если дом не пройдет , государственную экспертизу соответствия СНИП от 2003 года - вернём деньги.

14. Научитесь готовить 25 десертов-шедевров из обычных продуктов у себя на кухне, уделяя этому всего 2-3 часа в неделю.

15. Устал от скучного масс маркета? сделай себе 7 вещей за 3 месяца

16. Оформив заказ на сковороду сегодня, вы получите блинницу в подарок

17. В первый месяц вы сможете заработать до 50 000 рублей, а в последующий – в 2 раза больше.

18. Вы сможете сбросить с себя от 3 до 5 кг за месяц, уменьшив объемы на 4 см, и станете моложе на несколько лет.

19. За две недели вы избавитесь от морщин, ваша кожа станет свежей и подтянутой, вы увидите, как сильно помолодели.

20. За три месяца вы построите счастливые и прочные отношения, даже если перешагнули 40-летний рубеж и уже отчаялись найти свое личное счастье

21. Вы улучшите взаимоотношения с семьей, ощутите ее поддержку и защиту уже непосредственно в процессе прохождения курса. Справитесь со всеми несчастьями и разрушениями, которые мешают вам на пути к любви, здоровью и богатству, даже если сейчас вы не чувствуете, что способны на это

22. Мои клиенты имеют стабильный месячный заработок в размере 250 000 рублей, используя программу 30 шагов по системе Роберта Кийосаки. Даже не обладая достаточным опытом, в первые три месяца вы получите дополнительный доход до 150 000 рублей

23. Всего пять шагов от аутсайдера в любовных отношениях, не умеющего удержать ни одну женщину, к брутальному сердцееду – мечте более 70 % представительниц прекрасного пола. Через месяц от прежнего неудачника не останется и следа

24. Шесть методик расслабления и раскрепощения, способных вам помочь, даже если вы очень скованный от природы человек.

25. Пять рецептов сладостей, которые не нанесут вреда даже людям, страдающим аллергией.

26. Один эффективный способ выспаться и чувствовать себя бодро, даже если на отдых вы можете уделить не более трех часов.

27. Уменьшите расходы на рекламу на 90 % всего за один месяц! Пройдя первый в стране курс по LSI-копирайтингу, вы обойдете всех конкурентов и выйдете в топ-Яндекс.

28. При заказе от 5000 рублей, получите скидку 30 %. Предложение действует только семь дней

29. Доставим домашнюю еду не более чем за 30 минут

30. Боль в зубах не дает наслаждаться вкусом любимых фруктов? Гель, способствующий восстановлению эмали, позволит забыть о ней уже через одну неделю!

31. Доставка пиццы за 30 минут. Приедем позже – вернем вам деньги

32. Покупайте шкаф-купе и получите скидку на мягкую мебель до 40 %, действующую в течение месяца

33. Получите черновой вариант лендинга через 3 дня после заполнения анкеты. Оплата производится по факту утверждения проекта

34. Ваше финансовое положение очень неустойчиво? Не получается грамотно распоряжаться деньгами? На бесплатном обучении вы научитесь финансовой грамотности всего за 3 дня и станете богаче

35. Предлагаем энергосберегающие лампы. Если ваша лампочка сгорит в течение гарантийного срока, вы получите новую бесплатно.

36. Покупайте одежду в нашем онлайн-магазине. Привезём два размера на выбор, и вы оплатите только тот, что вам подошёл.

37. Франшиза по продаже хот-догов. Ваши вложения окупятся за месяц или мы вернём вам всю сумму.

38. Книжный магазин АЗБУКА. В продаже более 400 наименований детских книг, ассортимент обновляется ежемесячно.

39. Предлагаем 30 видов пиццы, на выбор 5 размеров и 4 вида напитков.

40. В нашей компании более 400 наименований домашнего текстиля и более 200 моделей пижам.

41. Английский язык с опытным преподавателем — стаж более 20 лет.

42. Тренинги по саморазвитию от кандидата психологических наук.

43. Контрольные работы на заказ. Выполнено 1000 контрольных работ за 2020 год.

44. Студия эстрадного вокала. Первое занятие бесплатно.

45. Студия живописи. Нарисуйте свою первую картину бесплатно.

46. Купите наш курс и сэкономите до 10 000 на учебниках по английскому языку.

47. Конструктор сайтов. Сделайте свой сайт самостоятельно и сэкономьте на веб-дизайнере.

48. Аппарат для изготовления шаурмы окупит себя в первые 2 месяца.

49. Только для вас промокод на 400 рублей при покупке детской книги.

50. Только для вас бесплатный урок игры на фортепиано при покупке курса по вокалу.

51. Только для постоянных клиентов. Купите 2 кг кошачьего корма и получите питьевой фонтанчик для питомца в подарок.

52. Известный актер Александр Петров оставил хороший отзыв о нашем ресторане.

53. Отпразднуйте детский День рождения в «Kids Zone» с 20 мая по 10 июня и пригласите трех любимых героев-аниматоров по цене одного.

54. Доставка грузов в любую точку мира до 7 дней с гарантией сохранности.

55. Почему 90% ИП закрываются в первый год, и только 3% удается выйти на доход в 1 млн/месяц

56. Хотите говорить на английском как носитель? Пройдите наш интенсивный курс с нейтив-спикерами и получите сертификат. Первый урок бесплатно!

57. Подарите себе роскошь! Маникюр, педикюр и укладка всего за 1500 рублей. Только до конца недели!

58. Создаем уникальный дизайн для вашего сайта за 7 дней. Гарантия качества и бесплатные правки

59. Как заработать 100 000 рублей за месяц, работая по 2 часа в день на своем компьютере. Узнайте уникальную методику, которую не знают 99% людей. Предложение действительно только до завтрашнего вечера!

60. Хватит переплачивать! Налоговая оптимизация и бухгалтерский учёт для тех, кто хочет зарабатывать больше.

61. Вы хотите похудеть без диет и тренировок? Тогда вам нужен наш уникальный препарат SlimFast, который сжигает жир и подавляет аппетит. Более 10 000 человек уже испытали его действие и остались довольны результатом. Мы гарантируем вам возврат денег, если вы не похудеете за 30 дней. Не упустите свой шанс изменить свою жизнь! Закажите SlimFast прямо сейчас и получите скидку 50%!

62. ВНЖ в Европе с правом работы. Подготовка пакета документов для переезда под ключ за 2 месяца.

63. Вечно не хватает денег? Научитесь управлять личными финансами всего за 3 дня. Бесплатный интенсив, который сделает вас богаче.

64. Первый курс по маркетингу для бизнесменов. Узнайте, что скрывает ваш рекламный отдел.

65. Запишитесь на маникюр с покрытием онлайн и получите процедуры по уходу за кожей рук бесплатно.

66. Заполните анкету – и получите черновой вариант лендинга уже через 3 дня. Оплата после утверждения проекта.

67. Функциональная кухня всего за 15 тысяч рублей с гарантией до 3 лет. Используйте пространство квартиры на максимум!

68. Не можете есть яблоки из-за боли в зубах? Используйте гель для восстановления эмали – и вы забудете о дискомфорте уже через неделю!

69. Домашняя еда с доставкой всего за 30 минут. Вкусно как у мамы.

70. Идеально гладкие ноги всего за 5 сеансов. Абонемент на лазерную эпиляцию – от 7000 рублей.

71. Построим дом за 6 месяцев по индивидуальному проекту с экономией до 1 млн. рублей благодаря закупке материалов напрямую у производителей по оптовым ценам

72. Подберем 5 поставщиков строительных материалов в рамках вашего бюджета за 20 минут.

73. Подберем 3 экскаватора в аренду с экономией до 57% за 20 минут.

74. Отдел продаж «под ключ» с оплатой за результат. Ответьте на 5 вопросов, чтобы получить персональные рекомендации, как увеличить объем продаж в вашей компании

75. Как начинающему предпринимателю с помощью одного сервиса настроить стабильный поток клиентов с высоким чеком и избавиться от рутинных задач

76. Как женщине 30-35 лет после беременности вернуть стройную форму за 2 месяца

77. С помощью какого оборудования делают зеркальную глазурь для торта кондитеры?

78. Какой способ восстановления разрушенных зубов используют стоматологи?

79. Почему в 92% случаев лишний вес возвращается через 3 месяца, и только 8% удается сохранить стройное тело

80. Изготовим диван по индивидуальному заказу за 7 дней благодаря модульным заготовкам и складу на производственной площадке. Нам не нужно время на доставку материала и комплектующих

81. Овладейте разговорным китайским языком за 30 дней

82. Увеличьте теплоэффективность дома на 58% и сэкономьте до 65% на коммунальных платежах

83. Почему 93% начинающих водителей испытывают страх на дороге, и только 7% чувствуют себя комфортно за рулем.

84. В нашем ателье шьют костюмы Лепс и Басков.

85. Сервис email-рассылки: выберите подходящий тариф и протестируйте его бесплатно в течение 30 дней.

86. Бутик мужской обуви из натуральной кожи.

87. Более 10 000 разных игрушек для детей всех возрастов в магазине «Крокодил».

88. Научитесь создавать одностраничные сайты на конструкторе за 2 часа.

89. Научись готовить, как Гордон Рамзи, используя доступные продукты.

90. Бонусная карта клиента: зарабатывайте во время шоппинга.

91. Panda – это интерактивный робот-пылесос, который поддерживает ваш дом в чистоте 24/7.

92. Портативный мойщик окон, созданный для того, чтобы вы могли забыть об утомительной домашней работе.

93. Будьте всегда в центре внимания с перманентным макияжем от Ирины Вороновой. Запишитесь на консультацию до 10 сентября и получите скидку 15%.

94. Только 1 июня посетите детскую игровую комнату «Акуна Матата» и получите букет гелиевых шаров в подарок.

95. Хватит тратить драгоценное время на мытье посуды, наша посудомоечная машина сэкономит вам до 2 часов в день.

96. Женская фитнес-программа + схема питания для тех, кто стремится попрощаться с лишними килограммами.

97. Как привлекать целевых клиентов с помощью социальных сетей: онлайн курс для маркетологов.

98. Подберем 3 оптимальных проекта коттеджа под ваш бюджет за 1 день.

99. Выучи английский язык в школе «Лингвист» в течение 12 месяцев и получи приглашение на самую популярную 2-недельную практику в Англии.

100. Салон «Лазер Плюс»: полное избавление от нежелательных волос за 6-8 процедур. Забудьте о бритве и болезненной депиляции.

В итоге у вас будет на руках 3 варианта офферов под ваш бизнес


За всеми подробностями пишите Олесе, моему бизнес-ассистенту